Leitura para todo profissional de negócios, principalmente aqueles
direcionados a trade, marketing e vendas, este livro apresenta pontos de
vista
sobre as discussões atuais envolvendo trade marketing. Organizado em
torno de artigos e entrevistas do autor, cada ponto de vista é
enriquecido com
notas de atualização, glossário e questões avançadas para análise. Em
tom próximo ao coloquial, provocativo, sem as características clássicas
de
literatura acadêmica, o livro é uma leitura indispensável para os
profissionais que desejam desenvolver seu próprio ponto de vista de
fortma
consistente, com embasamento técnico e prático. Adriano Maluf Amui:
Administrador, pós-graduado em finanças & investimentos (ISPG),
mestre em
administração com ênfase em estratégia (FGV), especializado em gestão de
negócios (Kellogg) e em governança corporativa (IBGC), com sólida
carreira
executiva nas empresas Shell, Parmalat e Nestlé. É diretor da
consuiltoria ESFERA - Vendas, Trade & Marketing, fundou e dirige o
INVENT - Instituto
Nacional de Vendas e Trade Marketing, onder também atua como professor,
além da ESPM. Prioriza a pesquisa à respeito dos temas: trade marketing,
key
account, management, gestãso por canais, avaliação do retorno de
investimentos, construção de proposta de valorao canal e ao shopper,
argumentário de
vendas, ética aplicada desenvolvimento de vendas rentáveis e governança
corporativa.
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